隨著智能鎖行業(yè)的快速發(fā)展，越來(lái)越多的企業(yè)入局，一些跨界大企業(yè)的進(jìn)入也讓競(jìng)爭(zhēng)到了白熱化。不管這些新玩家們抱著什么樣的態(tài)度，可以確定的是他們都看好這個(gè)市場(chǎng)。作為專(zhuān)門(mén)的智能鎖企業(yè)，前面是不太成熟的藍(lán)海市場(chǎng)，后面是諸多的競(jìng)爭(zhēng)者，應(yīng)該如何面對(duì)這樣的挑戰(zhàn)？是渾水摸魚(yú)、趁機(jī)賺錢(qián)，還是打造品牌、長(zhǎng)期攻堅(jiān)？這是個(gè)擺在眼前必須要解決的問(wèn)題。  

羅永浩曾說(shuō)，小米的成功和小米整合渠道的強(qiáng)大能力分不開(kāi)。

確實(shí)，小米能夠從當(dāng)初的小企業(yè)發(fā)展成國(guó)人喜歡的手機(jī)巨頭，其產(chǎn)品離不開(kāi)一個(gè)詞：性價(jià)比。而這正是在整合渠道的基礎(chǔ)上，才能為客戶提供價(jià)廉質(zhì)美的產(chǎn)品。作為智能鎖企業(yè)，要想做大做強(qiáng)，也要從提供價(jià)廉質(zhì)美的產(chǎn)品做起，從做好自己的渠道做起。但智能鎖有著自己的特殊性，一來(lái)二三線城市對(duì)智能鎖還是有些陌生的，二來(lái)智能鎖具有跨界屬性，其安裝、維修的專(zhuān)業(yè)性對(duì)售后服務(wù)提出了更高的要求，三是這個(gè)行業(yè)發(fā)展很快但還沒(méi)有形成統(tǒng)一的售后標(biāo)準(zhǔn)。在這樣的情況下，做好自己的線下渠道就顯得格外重要。

皇迪作為智能鎖廠家，做直營(yíng)做零售不是他們的初衷。皇迪提出要走“產(chǎn)品+服務(wù)+互聯(lián)網(wǎng)”的道路，就是在做好產(chǎn)品的同時(shí)，通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)擴(kuò)大影響力，與廣大經(jīng)銷(xiāo)商、代理商合作共贏，以優(yōu)質(zhì)的服務(wù)提升國(guó)民生活品質(zhì)。有句話說(shuō)的好，一個(gè)人可以走得很快，但一群人走得更遠(yuǎn)。通過(guò)線下渠道的發(fā)展，不僅可以讓更多人了解體驗(yàn)到智能鎖，也能夠增加企業(yè)的韌性、保持產(chǎn)品和客戶的貼近性，這樣才有可能做到“小魚(yú)吃大魚(yú)”。

那么皇迪是如何建立自己的線下渠道的呢？小編經(jīng)過(guò)了解總結(jié)出這兩方面：

（1） 走品牌化之路，產(chǎn)品緊跟市場(chǎng)步伐，以性價(jià)比取勝。智能鎖行業(yè)的快速發(fā)展導(dǎo)致越來(lái)越多的企業(yè)和產(chǎn)品進(jìn)入市場(chǎng)，要研發(fā)出具有自己特色的產(chǎn)品，才能做到出眾。皇迪先手研發(fā)、生產(chǎn)了半自動(dòng)指紋鎖、全自動(dòng)智能指紋鎖、人臉識(shí)別指紋鎖等產(chǎn)品，緊跟市場(chǎng)潮流。同時(shí)在產(chǎn)品的選料上，嚴(yán)格把控，保持產(chǎn)品品質(zhì)；又進(jìn)行產(chǎn)品外觀設(shè)計(jì)，保證美感，使得智能鎖也有手機(jī)一樣靚麗的外表。皇迪還在價(jià)格上讓利，故而產(chǎn)品可以以較低的價(jià)格進(jìn)入終端用戶，又不影響合作伙伴的經(jīng)營(yíng)。

（2）優(yōu)質(zhì)的服務(wù)贏得經(jīng)銷(xiāo)商和代理商的認(rèn)可。鑒于行業(yè)發(fā)展的現(xiàn)狀，皇迪格外重視服務(wù)工作。不僅在加盟上采取開(kāi)放的態(tài)度，還成立皇迪商學(xué)院對(duì)合作伙伴進(jìn)行培訓(xùn)，并提供相關(guān)材料進(jìn)行學(xué)習(xí)，讓客戶的每一次安裝都得到質(zhì)的保證。同時(shí)還提供營(yíng)銷(xiāo)物料和售后服務(wù)支持，讓合作伙伴可以放心地開(kāi)拓市場(chǎng)。

正是皇迪在渠道經(jīng)營(yíng)上的努力才贏得諸多合作伙伴和客戶的支持。近日，來(lái)自南寧的韋杰先生簽約皇迪總經(jīng)銷(xiāo)。韋杰先生不僅對(duì)皇迪的產(chǎn)品、政策有了更深入的了解，也學(xué)習(xí)了智能鎖的安裝、使用、售后等的一些細(xì)節(jié)問(wèn)題。正是皇迪對(duì)線下渠道的重視，對(duì)經(jīng)銷(xiāo)商、代理商的重視，才能長(zhǎng)久共贏，變大變強(qiáng)。

未來(lái)智能鎖領(lǐng)域一定是屬于新零售的，優(yōu)秀的智能鎖企業(yè)已經(jīng)在布局自己的線下渠道，相信不久的將來(lái)行業(yè)就會(huì)迎來(lái)大的變革！