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      小米出現負增長,作為智能鎖廠商,你還在線上拼價格嗎?

      作者: 皇迪 編輯: 皇迪 來源: 皇迪 發布日期: 2018.12.18
      信息摘要:
      在智能鎖行業,很多智能鎖廠商都以小米為學習榜樣。但2018年,小米手機發展出現了同比負增長。小米怎么了?面對小米的狀況,智能鎖廠商應該怎么辦…

      小米作為互聯網模式的代表,一直都被大家看好,在智能鎖行業,也有很多智能鎖廠商在模仿小米的模式。小米整合渠道、網絡銷售、高性價比的特色確實給大家帶了耳目一新的感覺,但2018年顯然是小米比較艱難的一年。根據統計,國內出貨量第四的小米同比增幅為-10.9%。小米遇到了什么問題?作為智能鎖廠商,我們也應該去研究一下。

        智能鎖廠商

      據業內人士分析,小米今年的高端旗艦機銷量堪憂,其主要銷量還是依靠低端的紅米系列。這就比較耐人尋味了。不得不說,小米以高性價比打入市場,卻無法擺脫這個標簽。在智能鎖領域,2018年確實有很多跨界企業進來,很多智能鎖廠商也開始主打低價的產品,企圖以低價搶占市場。但是我們必須看到,即便是在國內發展比較好的小米,也有遇冷的時候。更何況,引領行業的都是高端高價的產品呢?對于智能鎖廠商來說,不能太過于降低姿態。就智能鎖產品本身而言,高品質高穩定性也很重要,此外在智能鎖布局和設計上也應該有特色和創新。  

        智能鎖廠商

      小米的低谷也和其太過于重視線上渠道有關。雷軍也為錯失線下市場而哀嘆:電商只占商品零售總額的10%,到今天為止90%的人買東西還是在線下買,也就是說就算線上100%是你的,你也只有10%的市場。早在幾年前馬云就說過,純電商將死,未來是屬于新零售的。反觀一向不被消費者看好的OV卻成了手機行業的不死鳥,這和他們深耕四五線城市與縣城是分不開的。在智能鎖領域,智能鎖廠商也必須走新零售道路。這不僅僅是渠道的多樣化,更是因為智能鎖本身的多重屬性所要求的。要想做好智能鎖,就需要把線下做好,把安裝和售后做好。對于廣大智能鎖廠商來說,或許“農村包圍城市”的OV之路更值得借鑒。

      智能鎖廠商

      當然,智能鎖行業和手機行業還是不一樣的。智能鎖的發展時間雖然很長,但直到2016年才有了爆發,到了2018年,全國依然還有90%以上的藍海市場需要開發。對于廣大智能鎖廠商來說,還有機會去做大做強。從小米的發展歷程來看,智能鎖廠商在經營線上的同時,更不能忽視線下(將線下當做重中之重也不為過),要重視布局線下渠道與走新零售之路,最終以提供優質產品與服務贏得市場信賴,這樣才能立于不敗之地。

      編輯:皇迪
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