指紋鎖行業越來越火熱，進來的人越來越多，一些做指紋鎖經銷商的朋友覺得競爭太大 ，就把指紋鎖賣不出去的理由歸結在“旁邊有了很多競爭對手”或者“很多客戶都喜歡詢問卻不購買”，這其實都不能反映實情。因為不管你做任何行業，競爭都是有的，如果是成熟的行業，市場會更狹窄；而喜歡詢問的客戶，不一定是要購買指紋鎖的客戶，這需要區別對待也需要技巧。所以不要讓這些小問題，成為業績增長的絆腳石。那么問題來了，怎么才能讓指紋鎖賣出去呢？

皇迪智能鎖Q2

其實我對于如何賣出去指紋鎖也沒有什么實際的經驗，更多的也只是在討論群里看行業內的朋友討論，或者看一些文章。所以我也不敢說我的建議就一定比較好，比較實用，但如果我的建議能夠讓諸多哪怕一位指紋鎖經銷商獲得幫助，這也算是好事。畢竟只有自己的經驗和方法，才是適合自己的最好的經驗和方法。

知道自己的目標人群并挖掘他們的需求

指紋鎖經銷商要把指紋鎖賣出去，其實最應該明白自己的目標客戶是什么人群，然后針對性地挖掘他們的需求。以消費能力而言，當然是一些70、80和90后為主力，這類消費人群具有消費能力，而且相對來說觀念也比較開放；以家庭而言，當然是一些成家立業的更符合需求，他們對家庭的認知更充分；以小區劃分而言，老小區更適合作為目標，因為新建小區不易接觸，如果是已經裝了門鎖，換下來也不容易，而老小區升級換代的需求高。諸如此類，在做指紋鎖生意尤其是主動出擊的時候，需要仔細想好。當然，那些主動進入店鋪參觀體驗的客戶或主動攬進店鋪的客戶，也需要有一定的針對性講解，這需要一定的技巧挖掘其需求。總而言之，就是要有清楚的目標群體定位，善于挖掘他們的需求。

不僅專業而且態度還很誠懇

指紋鎖經銷商要用專業的知識和技能讓客戶折服，用將心比心的誠懇態度讓客戶信服。指紋鎖在三四五線城市還有很多人是沒有概念的，即便是在一二線城市依然有很多人對此并不了解。這就需要指紋鎖經銷商用專業又淺顯的語言講解給客戶聽，設想出符合客戶期待的場景，配合現場操作，將指紋鎖的特點和優勢展示出來。同時態度也要誠懇，不必過分夸大，也不必妄自菲薄。要知道指紋鎖在當前的市場環境下還沒有具有全國知名的消費者品牌，指紋鎖產品以及品牌的優勢更多地體現在指紋鎖經銷商身上，也就是說，如果你有專業的知識和技能，又能用誠懇的態度服務，那么客戶就會認為你的產品和品牌值得信賴。當然這還包括具體的溝通技巧、提煉產品賣點、觸動客戶情感等等，這些都是指紋鎖經銷商需要用心琢磨的地方。

讓自己變得富有經營意識

回到開始的話題，想要把指紋鎖賣出去，其實就是逐漸解決自己和客戶問題的過程。客戶的問題客戶不容易發現，但作為指紋鎖經銷商要善于發掘，而對于指紋鎖經銷商自己的問題則要多反思多找問題找方法。有的時候一個人解決不了問題，或許換個人就可以了。我記得行業內有人說，當前指紋鎖零售市場，其實并不是沒有需求，而是缺乏發現需求的眼睛，缺乏具有經營意識的頭腦。指紋鎖經銷商既然決定進入到這個行業，就應當對此有所覺悟。