許多智能門(mén)鎖經(jīng)銷(xiāo)商都會(huì)遇到因?yàn)楦鞣N原因拒絕購(gòu)買(mǎi)的消費(fèi)者，也因此有些人覺(jué)得智能門(mén)鎖不好做。其實(shí)這既反映了一部分實(shí)事，也忽略了更重要的原因：價(jià)值談到位，價(jià)格無(wú)所謂。這句廣為流傳的銷(xiāo)售格言，在大多數(shù)情況下都是適用的，不然也不會(huì)有那么多人奉為圭臬。在全國(guó)范圍內(nèi)，智能門(mén)鎖依然不如機(jī)械門(mén)鎖那樣廣為人知和受到信賴(lài)，因此自然也容易遭到拒絕。不過(guò)想一想那些奮斗在保險(xiǎn)行業(yè)的業(yè)務(wù)員們，他們接觸到的消費(fèi)者恐怕大多還以為他們是騙子呢。

尋找客戶(hù)的需求

那么在銷(xiāo)售智能門(mén)鎖的時(shí)候如何把價(jià)值談到位呢？這個(gè)還是要根據(jù)消費(fèi)者的不同情況來(lái)說(shuō)，因?yàn)閷?duì)于不同的人，智能門(mén)鎖的價(jià)值也不一樣。比如對(duì)于一個(gè)對(duì)智能門(mén)鎖是什么都不太了解的消費(fèi)者來(lái)說(shuō)，如何把智能門(mén)鎖相對(duì)于機(jī)械門(mén)鎖的優(yōu)點(diǎn)講出來(lái)，就比較重要，而對(duì)于一個(gè)上來(lái)也不聽(tīng)你講，只管自己有模有樣觀看和操作的人來(lái)說(shuō)，需要在智能門(mén)鎖這個(gè)品類(lèi)中間找到價(jià)值所在。消費(fèi)者為什么要買(mǎi)你的智能門(mén)鎖，其實(shí)說(shuō)白了，還是需要你把消費(fèi)者的需求點(diǎn)出來(lái)，讓他明白自己的購(gòu)買(mǎi)是值得的，價(jià)格高一些也是可以接受的。

智能門(mén)鎖對(duì)消費(fèi)者來(lái)說(shuō)有什么價(jià)值

不只是智能門(mén)鎖，在許多行業(yè)都存在著類(lèi)似的現(xiàn)象。比如在一家比較大的手機(jī)店鋪里，通常會(huì)有不止一位的導(dǎo)購(gòu)員，但往往成交率比較高的只有那么一兩個(gè)。如果仔細(xì)觀察，你會(huì)發(fā)現(xiàn)她們對(duì)于消費(fèi)者的把握格外細(xì)致，通過(guò)消費(fèi)者的一舉一動(dòng)以及神態(tài)語(yǔ)言就能得出他們?cè)谝馐裁础Ｈ绻贿@么做，又怎么說(shuō)服消費(fèi)者去購(gòu)買(mǎi)比網(wǎng)絡(luò)上貴得多的手機(jī)呢？做智能門(mén)鎖其實(shí)也該如此，只有把握住客戶(hù)的需求，才能把價(jià)值談到位。

賣(mài)智能門(mén)鎖要像賣(mài)手機(jī)、賣(mài)保險(xiǎn)一樣專(zhuān)業(yè)

正如智能門(mén)鎖業(yè)內(nèi)人士所說(shuō)的那樣，隨著智能門(mén)鎖行業(yè)的成熟，產(chǎn)品的差異會(huì)逐漸縮小，更多的時(shí)候還是需要更專(zhuān)業(yè)的銷(xiāo)售人員去促成。正如前面舉的銷(xiāo)售手機(jī)的例子，如果賣(mài)不好智能門(mén)鎖，那么就可能是沒(méi)有找到客戶(hù)的需求，沒(méi)有把智能門(mén)鎖相對(duì)于這個(gè)客戶(hù)的價(jià)值講出來(lái)，所以才容易導(dǎo)致無(wú)法成交 ——而這時(shí)候，只要消費(fèi)者一句“太貴了”，就足以把你拒絕。這里是皇迪智能門(mén)鎖廠家，歡迎廣大經(jīng)銷(xiāo)商朋友前來(lái)咨詢(xún)與合作，我們也會(huì)定期發(fā)布一些有價(jià)值的文章，歡迎前來(lái)閱讀。