前些天我們業務部門回訪了一些客戶，和其中一位暢談了很久了。這個客戶做經銷商已經五年了，先前一直在做衛浴，積累了不少的經驗，如今進入智能門鎖行業也不過一年的時間。在談到如今諸多的智能門鎖廠商時，他對我們說，智能門鎖加盟關鍵要做到三點，才能吸引到經銷商。

衛浴行業已經成為傳統行業了

首先智能門鎖真的是沒有什么牌子，關鍵是鎖要好，有利潤賺。原來上個月他認識了一個客戶，剛買的房子，不過用的是機械鎖，打算換成智能門鎖。他就給客戶介紹了好幾個牌子，客戶挑來選去，看價格都差不多，就選了一款皇迪的，因為客戶覺得外觀設計更符合自己的沉穩的性格。我們問經銷商還做什么牌子，他就說還有凱迪仕、三星的。他告訴我們，賣我們的鎖雖然價格低了一些，但也有不少的利潤，關鍵是售后問題少，所以也在一直賣。

產品好，能盈利

其次就是合作政策好，處理問題的態度也好。以往他合作過的許多智能門鎖品牌，也不乏現在圈內流行的牌子，在合作過程中總是想著如何壓貨，賣鎖或者是全部靠自己，或者是瞎指揮。和皇迪合作就不一樣了，不壓貨，還經常溝通，提供一些實用性的建議，安裝中出了問題也能很快幫助解決。“我們最怕合作前天花亂墜，合作后出了什么問題都不管”。筆者作為消費者，也十分認可這位老經銷的觀點，畢竟如果大家都不負責，到最后還是消費者埋單，這多不合理！

和廠家合作有很多優勢

還有就是和有名氣的智能門鎖廠家合作，確實有不少的優勢。這位老經銷說，以前合作的牌子有一些是代理做的，有一些是貼牌的，拿到手上成本比較高，政策也不是很靈活，現在和皇迪廠家合作，成本低了、靈活性也提高了。而且皇迪品牌也有名氣，比起不知名的產品，生意還好做些。

皇迪智能鎖裝在門上還是很大氣的

這位老經銷這個月還打算再訂20把。我們問他生意做得怎么樣，他說賣鎖的這一年，賺的比得上做衛浴兩年了。確實智能門鎖作為新產品，其行業利潤還比較高，相對傳統行業確實賺錢。不過最有收獲的還是學到了不少東西，看來智能門鎖加盟確實需要這樣做才能受到經銷商們的歡迎。